建築材料 ,機械設備,買賣租賃,雲技術,大數據,電子商務,電商貿易

不知不覺，互聯網已經進入我們的生活，並且改變了我們傳統的購物方式。80後、90後作為互聯網消費的主力，如果誰還沒有體驗過網上購物，那可真的是跟不上時代的步伐了。 

網上購物之所以發展的如此迅速，除了消費者的積極響應以外，更多的是企業為了迎合消費者想要獲得優惠的心理。不定時推出各種促銷活動，一方面讓消費者享受到了優惠，另一方面這也成為企業營銷的一種戰略和手段，最終實現互利共贏的目的。

建材商城如何做好網絡推廣? 土錘網小編借用知乎的一些資料來和大家探討一下，我們拿地板行業來說。 

第一步︰地板應該分為不同類型吧，實木地板，復合地板等，每一類都是有需求者，所以你需要分類整理。

第二步︰從國內來看，地板行業集中在沿海一帶，所以你需要把這些地方列出來，因為你的潛在客戶可能會在網上查看這些地方，這一步相當于把調查了市場行情。

第三步︰你需要根據第一步中的信息去百度等收集大量的客戶會搜索的詞語，從網絡推廣的角度來說，就叫行業長尾關鍵詞，每一個詞語背後都是一個需求，你收集的越多，網絡客戶的需求你就月清楚。

第四步︰你需要借助一些平台把客戶會搜索的信息發出去，並留下你的聯系方式等。 

從一個6年多的傳統企業網絡推廣來看，就傳統企業而言，目前的渠道方式有如下幾種︰

第一種︰企業的官方網站，可以一種產品類做一個網站，不過需要運營高手來做。

第二種︰直接借助阿里巴巴網開店鋪，同時借助大量的B2B第三方免費平台做信息發布，目前我接觸過的企業從建築建材，工礦設備，安全防護，海產品，農產品這些，都是采用第三方平台發布大量的信息，覆蓋百度，360，搜狗從而獲得大量的訂單的，這一招比較適合中小企業玩。

第三種︰這種是目前新型的玩法，就是借助今日頭條，大魚號，搜狐自媒體平台等走新媒體路線，這個在搞營銷，做培訓的玩的比較多一些，傳統企業在這一塊上目前嘗試的不多，我見過的有賣建材產品的商家在做。

第四種︰平台式的商城網站，這種基本不適合中小企業網，就是一個坑。當然有錢的可以玩。 

　傳統的建材賣場模式，大量存在著市場假貨多、產品質量低、售後保障差等現象。令人尷尬的是到現在為止，在這樣一個超大級市場容量的行業里，還沒有任何一個公司真正的去整合供應鏈。

所以，知乎上的老張建議該用戶前期用小程序。掃一掃即可完成所有操作。如果下次使用，也能方便找到。後面有基數了，可以再開發APP.

那麼建材商城是堅持建材商家入駐還是自己賣？

很多朋友在創業時，喜歡對照京東或者淘寶模式。要知道京東或淘寶是燒了多少錢才能燒出來的。拿京東舉例，劉強東是2004年成立京東商城，大概也就2016年才開始盈利，之前一直是燒錢。所以，如果您有燒錢的資本或者非常好的模式，可以選擇商家入駐，否則很難。 

難在何處？

1、商家的招商

一個新出來的電商平台，您想花多少精力用于招商？即便給您招商來了，請問您電商平台都沒有購買用戶，您準備找商家要多少入駐費用？

2、商家的教育

對于普通的商家來說，電商平台的操作幾乎等于小白。他的商品圖片、上傳、美化、平台操作，這些誰來做？如果您的平台是天貓或者京東，商家即便自己不會可能也願意花錢招聘專業人員來操作，您的平台他會這樣嗎？

3、商家的管控

一個新成立的電商平台，您是準備花多少精力去管控商家的商品質量？是否想到退換貨也可以解決？對不起，如果一個新的電商平台，您的商品質量沒有保障，那對于用戶來說是致命的打擊。 

所以老張建議︰前期先自己賣，主要精力去做用戶推廣，後期您平台有人氣了，商家入駐是水到渠成。入駐費用和抽成，您想怎麼樣就怎麼樣。

所以對于建材商城老張有一些個人建議

1、抱團發展。

前期聯合一些商家，可以通過一些合伙人的形式進行捆綁。這樣合伙人大家一起用這個平台，一起進行推廣。同時可以給予合伙人一定的利益︰例如資源共享，款項及時結算，平台免費使用等等；

2、分銷機制

聯系一些裝修公司或裝修設計師，並為他們開通一個分銷賬戶，可以推薦他們的客戶進行購買，返點直接進入他們的賬戶，可以隨時提現。

3、用戶激勵

家庭裝修用戶購買完成以後，給予一定的積分並且分享後，也給予一定的積分。積分可以兌換一些禮品。禮品可以是一些軟裝類的工藝品或者小家電。這些對于一些新裝的家庭用戶都不會排斥。 

據悉，網絡的發展在很大程度上改變了人們的購物模式，懶惰的時候，沒有的空的時候，只要點幾下鼠標就能夠把心儀的東西買回家。確實，當代的人們已經越來越習慣這樣的方式了。因此，很多的實體也開始往互聯網建材商城的世界發展，因為，這里有著巨大的消費群，也存在著巨大的商機。

http://www.tuchuiwang.com